推薦序
一句像樣的謊言，能帶來雙贏的局面──超人氣職場圖文作家 馬克
很久以前，你聽到有個上山牧羊的孩子大叫：「狼來了！」想到那麼可愛的孩子叫救命，狼一定真的來了，立刻趕上去，發現狼根本沒來，後來這種事又發生了幾次，你也懶得再往山上跑了。
再很久以前，你在河底，沒事被一把破斧頭K中，痛得要命，於是你帶著另兩把金斧頭、銀斧頭上水面去，岸邊掉斧頭的那傢伙見到你被砸傷沒有道歉，還說金斧頭是他的，你沒收他斧頭後，也懶得再搭理他。
又很久以前，你遇到一個手、腳、身體全都是木頭做成的小男孩，他每次說話鼻子還會變長，這一看就是個會說謊的傢伙，不用把他說的話放在心上。
老爸、老媽和老師都告訴我們，比起說謊話的人，往往說實話的人比較值得信任，而且一個值得信任的人也會擁有比較多的朋友，說謊則會讓人失去機會，還會給自己帶來麻煩。於是當每個人心中都建立好這套邏輯和價值觀，結果遇到老闆問你：「你覺得我這人怎麼樣？」遇到面試官問你：「你為什麼離開上一份工作？」遇到老婆問你：「我穿這樣會不會很老氣？」
很奇怪，你並沒有照著那個價值觀回答他們，而且你所說的十句話裡面，像樣的謊話也正好也十句。其實就算沒人教你也知道，把實話說出來，葬送的不是你的良心，而是你跟你老闆、你老婆的關係。
所以，需要為了弄好人際關係，特意訓練自己成為江湖騙子或職業騙徒嗎？烏特和威廉兩位心理學家當然不可能教讀者成為大騙子，而是要和讀者分享如何利用說話技巧，促使自己和對方的關係更緊密，帶來與更多人交往的機會，最後為自己增加生活的廣度。
由於我經營部落格的關係，經常需要接觸大量的人，自認人際關係的能力還不算太糟，不過透過這兩位專家的帶領，我更具體了解到，原來在跟人說話時，如果能直接把說出口的話變成社交潤滑劑，就能在無形中讓人留下不錯的印象，對我這種人來說絕對有正面助益。
烏特和威廉稱這種話術叫「說謊」，很棒的是，你不用把老爸、老媽、老師教的什麼良心、什麼譴責的心情兜進來，讓心裡不安穩，因為只要你確實知道自己說話的動機能帶來雙贏的局面就行了。而且這兩位專家還能向你保證，「謊言」不僅不會讓你失去友誼或成功的機會，反而能讓友誼更加強韌，讓你更接近成功。
除了欺騙別人，有的時候，我們為了正常過日子，會選擇遺忘不好的事情，或用想像力來取代已經發生的事實，這就是在對自己說謊，好安然度過危機。若不是有機會為這本書寫序，我不知道要到哪年哪月才能了解說謊居然能有這麼多好處。
現在，歡迎你繼續翻開這本書，讓烏特和威廉告訴你更多關於說謊的祕密。
推薦序
把實話實說當直爽，是天真的白目──暢銷書人氣作家 螺螄拜恩
孟子教誨：「誠者，天之道也。思誠者，人之道也。」
北宋理學家程頤曰：「誠則信矣，信則誠矣。」
南宋理學家朱熹也跳出來說：「誠者，真實無妄之謂。」
從古至今、由東方到西方，關於「誠實」的名言錦句大概可以繞地球兩圈再在南北極各打兩個蝴蝶結。師長父母、哥哥姐姐、阿公阿嬤，以至巷口麵攤老闆娘，皆諄諄告誡：「誠實是美德」，故為人要剛正不阿、行事得開誠布公、說話必言而有信、交遊須友直友諒友多聞、沐浴亦不妨裸裎相見，接受上下一條鞭的誠實教育後，出社會的我們赫然發現……大家都在說謊。
《老實人上天堂，會說謊無往不利》是說謊慣犯和被害者的醒世格言、床頭聖經，作者從正向心理學的角度出發，以確切的科學研究和生動的日常案例佐證，深入淺出教導讀者為何說謊、如何說「好」謊、怎麼聰明辨識謊言。
真相是一種隨時空背景異動的主觀認定真實，人們喜歡追逐真相，然真相不見得為人樂見，在錯誤的場合、時機吐露真相，將導致混亂的結果。所以我們需要「謊言」為人際關係和職場工作調味，加一匙鹽能提出食材鮮味，倒一缸鹽只嚐到滿口死鹹，故書中所謂的「說謊」是潤飾實情的善意謊言，並非造成味覺麻木的漫天大謊。
正在不屑撇嘴角，暗自嘀咕：「老子／娘可從沒說過謊」的朋友，盡可拿臭酸的誠實豆沙包丟作者和我（豆沙包得多準備一點，因為作者遠居德國），但豆沙包下好離手前，請你先摸摸良心問自己：
當同事燙了一個近似貴賓狗的髮型，花枝招展地走進辦公室，你是否直言無諱地坦誠相告？
當朋友喜孜孜地抱著醜到無以復加的嬰兒獻寶，你是否親切詢問：「天哪！你的小孩長得還真像猴子，我可以餵他吃香蕉嗎？」
當老闆又在口沫橫飛地發表半年後公司要上市上櫃的無腦言論時，你是否真誠握住他的雙手，老實告訴他：「螞蟻腦拜託不要癡人說夢了，而且你講的笑話實在很難笑。」
如果你死命咬住舌尖，避免這些在腦中百轉千迴的實話脫口而出，改以溫和圓滑的字句「修飾」第一直覺，就能讓建議比較容易入耳、對方也能欣然接受意見，這樣你不但是一個說謊者，也是一位成熟的社會人──歡迎你加入說謊的行列。
在《老實人上天堂，會說謊無往不利》的大家庭裡，無害的謊言是通往成功的橋梁，你絕對不會發生上一秒剛講完實話，下一秒就站在奈何橋上用星巴克馬克杯喝孟婆湯的悲劇（讓人想死）。切記，沒有站在他人立場考量的實話實說是誤把白目當直爽；況且，固然人人都想當直言敢諫的魏徵，但歷史上僅有一個魏徵，其他都被御前侍衛拖去做味噌了。
推薦序
實話誠可貴，說對謊價更高──正向心理學閱讀治療師 陳祐霖
人們喜歡謊言，不僅是因為害怕查明真相的艱難困苦，而且因為他們對謊言本身具有一種自然卻腐朽的愛好。──英國哲學家培根（Francis Bacon）
在閱讀本書之前，先問自己，從小到大有無說謊的經驗或例子？最近一次說謊的內容？有傷害到對方嗎？結果如何？或有被謊言給欺瞞的經驗嗎？若之前都沒有說過謊或被對方欺瞞，那麼可以確定一件事：就是你現在正在說謊，而不想承認。
生活周遭謊言無所不在，先不論那是不是善意恭維的話語，在愛情、友誼、婚姻、政治、金融，甚至在虛擬網路與現實生活中，都充斥許多謊言。為什麼世界充滿謊言，不知道你是否有想過？
本書作者在書中提到，說謊是人類的防衛機制之一，每個人天天都在使用，卻不知道其運作原理，或是說，人人都會說謊，只是不想承認罷了，因為社會價值觀、道德感是不允許這樣的行為。我也贊成作者的說法，誠實之所以具有可貴的價值，就是因為在於說謊是普遍的現象。
不論是善意的（不想得罪對方或不想被討厭而說出的謊話）或惡意攻擊的（汙衊、子虛烏有的抹黑或人身攻擊的言語），謊言能夠成功發酵，除了說謊者的高明話術、自然的表情與流利的表達之外，另外一個很重要的因素便是對方願意相信或願意「被騙」，謊話才能夠傳遞成功，效果才能發揮。所以，「傳遞」者（說謊者）與「接受」者（受騙方）之間必定連結。
對於希望全方位了解說謊的人而言，《老實人上天堂，會說謊無往不利》是重要讀本，本書提供有趣的觀點，揭櫫一般大眾想當然爾卻又錯誤的想法，並將說謊的各種面向用科學研究的角度解釋清楚，並附上許多生活實例，讀完本書，能讓你對謊言有一目瞭然且有不一樣的觀點。
在此誠摯推薦本書。
前言
說謊，你最該學，也最該隱藏的實力
鸚鵡可以說話，並不表示牠們很像人類；
鸚鵡跟人類一樣，得先學會說謊。
──德國電視節目已故主持人羅伯特．蘭博克（Robert Lembke）
如果有人宣稱：「我從來不說謊！」那麼，他已經說謊了。
說謊是一種人性的表現；謊言總是格外誘人，對所有事情都很有幫助。所以，我們都懂得用它來幫助自己。沒有人可以抵抗得了這種誘惑。每個人都有意或無意地利用謊言來修飾真相。我們其實都會說謊。
如果有人下定決心，只要跟真相不符的話絕不說出口，那麼他的人生將會變得非常艱難不幸：他會失去所有朋友，經常情緒失控，而且在工作上也會遇到很多問題。
好的謊言可以讓友誼更堅固。
可以避免衝突。
能創造優勢。
可以提高成功機會。
可以穩固幸福生活。
說謊是人的自然天性之一。我們不是對別人、就是對自己說謊，總是試著去掩飾所有會帶來不幸的事情。我們美化自己的話，把說謊看成很小的事，然後一回頭就忘掉自己曾說過的。就算是精心設計的完美謊言，也會在很短的時間內淡化，就像一個讓人瘋狂大笑的笑話，笑完即忘。
成功地說了一個謊，達到想要的目的後，我們總能找到一個符合道德標準的藉口來美化。我們總能說服自己：說謊是完成這件事最公平理想的做法。
基本上，人是有道德感的，雖然會用一點小謊，或甚至用大謊來完成事情，但我們並不想變成真正的說謊大王，還是以誠實為最高作人原則。
所謂謊言，只有在隱瞞之下才能發揮效用。懂得編造出完美的謊言，不是可以拿來炫耀的一種能力。這種能力不能寫進履歷表裡，也不能讓你的愛人臣服於腳下。但成功騙過別人的行為，可以放在心底偷偷歡喜。
我們想要讓你成為成功的說謊者。讀完本書後，你將更容易辨認謊言，更輕鬆地與謊言打交道，而且更清楚知道每一個謊話的目的。當你遇到經常說謊的老手，不要輕易失去對他的信任。德裔英國鋼琴家、作曲家威廉．布許（William Busch）曾戲謔道：「最優秀的那個人總是得說謊；不止於此，他還得樂於說謊。」
如果你用同樣的眼光來讀這本書，會發現，書中所教的事，即說謊──最佳隱藏實力──就像鹽巴在生活中的重要性：沒有謊言的生活，就像沒有加鹽巴的料理一樣平淡無味，但如果不小心加了太多鹽巴，就再也享受不到料理的美味了。
在本書中，每件不真實、半真實的事，乃至故意的疏失，都會被視為謊言。我們不想要一再一再地討論所有半真半假的事，是否出於精心設計、有目的或甚至是故意預謀的行為。當我們知道真相為何，或只是稍微知道一點苗頭，卻故意忽略它，甚至重新捏造真相──這就是說謊。
說謊，是一種具有高度智慧的行為，人類社會若沒有它，就不可能正常運作。
關於謊言，可以把它看成：
．是生活的一部分
．是生活中不可取代的人際溝通方式
．可以使不同人的不同喜好，以最無衝突的方式並列一處
．可以使明顯無法克制的衝動，在我們內心中共存
．使我們的個人優點更加凸顯
．是人性的一部分
人若沒有自我控制的能力，生命就毫無樂趣可言。「樂觀的想法」非關命運，也跟天生的基因無關，而是一種正向的自我操控（這就真說謊）。雖然，真愛之中不應該出現善意的謊言，但深層的情感聯繫，卻是得力於意念與意志的操控，不管基因與生理方面的影響有多大。
利用巧妙的謊言得到事業上的成功，這種能力，誰都不容懷疑。關於謊言，另一個不可忽視的是「社交能力」，讓我們知道在何時該如何說謊、以及對於謊言應有的期待。
或許在你身上已經發生過：隨性、不假思索地說出不真實的話。之後，你會清楚看到謊言的功效。然後知道：「當時我如果想太多，事情可能就不會這麼輕易成功了。」若要堂堂正正地欺騙他人，就得先對說謊這件事產生美好的寬容。這份寬容，就是我們希望帶領本書的讀者一起獲得的禮物。
內容連載 頁數 3/4
要識破謊言，但別拆穿
我們總是擔心，謊言會破壞與他人的信任關係，這有時是對的。但仔細想想，這似乎不常發生。其實，信任關係會被破壞，只有在謊言被拆穿的時候。
即使謊言被拆穿，也不一定會破壞信任關係，以下的故事就是最好的印證：修車廠突然通知我們，車子可能被老鼠侵入破壞。修車廠師傅將被咬破的管線拿給我們看，可是看來看去，看不到任何被咬的痕跡。
「這應該不是被咬的痕跡吧。」我們提出反駁。於是，師傅的音量突然降低，因為這可能是他的員工不小心把管線弄斷了。車廠老闆原該道歉，卻只是聳聳肩，半開玩笑地說：「可以再檢查看看。」我們還是很尊重師傅，卻也提高警覺，因為：謊言被拆穿以後，說謊者會說更多謊來掩飾。掌控事情比維持信任更重要，明白這一點，就能更輕鬆發掘真相。
說謊被逮到的人，會請求原諒，然後承諾做得更好。之後，他會默默地學會說更精巧的謊言，而且說的謊言只會多不會少！
爭吵時，「真相」通常沒意義
發生爭吵時，所謂「真相」往往沒有什麼意義。一方希望另一方能清楚看見自己的錯誤，而另一方會不惜一切代價避免被揭穿。「如果他不能把話說清楚，我一定不會原諒他。」受委屈的這一方，只有在聽到對方坦誠的告白後，才願意心平氣和地原諒對方。但其實，究竟發生什麼事，一點都不重要，兩個人在吵架時說了什麼話，才是重要的關鍵。
人內心的正義系統有一套相同的模式，總希望做壞事的人能承認自己的罪行。用證據來定罪，這種想法已經過時，因為不確定的因素永遠存在。當然，面對別人的苛責，同樣可以靠說謊躲過。
好謊言的「黃金比例」：一半真相
千萬不要忘記，好的謊言通常小而美。一定不能離真相太遠，而且盡可能地容易成真。
想要接近某人，或與某人進行一場愉快的交談？該怎麼做呢？
可以說說自己的英雄事蹟，也可以好好讚美對方的作為與想法，當然，就算是對方愚蠢的行為，你也可以裝成很激賞的樣子，但這些是很差的技巧。
一個好的謊言，與真實的距離並不遠，必須與所有真實的事情有關聯，互相契合，這樣才具有可信度。
同時，事前的防衛也需要小心進行：扯謊可能會遭受某人責備。知道這種情形，可以先發制人（先承認），這樣他的批評可能只會被視為一種反彈行為。但處理的方式必須很小心謹慎，否則難保他人不會在背後放冷箭。