中国电商平台市场份额

三足鼎立之势已成，但只是暂时的！

短短几年的时间，中国电商市场不断易手，新的电商格局已经成形，但也只是暂时的。

近日，相关机构披露了2021年电商零售平台市场份额，市场占比前五名的分别为：淘宝-51% 、京东-20%、拼多多-15%、抖音电商-5%、快手电商-4%，剩下不到5%的市场份额由苏宁易购、唯品会、得物等平台瓜分。

怎么解读这个最新的国内电商市场排名？

其一，总体格局上，在国内电商这条赛道上，暂时性形成了三足鼎立的局面。

从绝对数值来看，如今，市场份额排名前三的电商平台已经逐步拉开了和其他平台的差距，如果没有堪称疯狂的速度，其他平台想要追上前三强，还是有一定的难度。

其二，得流量者得天下，有流量的平台都可以奢谈未来。

统计数据显示，所有电商平台中，淘宝以8.4亿的月活排名第一，这说明，到目前为止，淘宝仍然是打开最多、国民认知度最高的app；拼多多和京东的月活分别为5.1亿和3.9亿，用户基数同样不可小视；而在短视频和直播的推波助澜下，更多的流量涌向抖音电商和快手电商，让他们的电商业务提供了更大的想象空间。

第三，在均势已成定局的情况下，各大电商平台之间相互学习、相互偷袭，将是一个长期的过程。

客观而言，前三强的平台，谁都没有胃口吞掉对方，最大的可能是稳步提高自己。我们看到，为了稳定自己的市场份额，各大电商平台都在拓展思路，包括借鉴友商好的经验。如果不这样做，很有可能自己的优势不复存在的同时，在这个机会稍纵即逝的时代，悄然被别人超过。

当然，这个时代发展变化太快了，快到让人来不及思考，很多事就这样发生了。就像前文所说，目前正在维持的所谓三足鼎立的电商格局，也只是暂时的。

一切都还没有定数，格局会继续在瓦解中重新构建。

电商市场，一家独立成过去式

如果将时间再拉长一些，我们就会发现，在国内电商市场，根本就没有所谓的岁月静好，而是底下一直在暗流涌动。

几年前我们说到国内电商市场，眼前浮现的还是一猫一狗：阿里和京东，其中，阿里因为最先开创了网购模式，有着坚不可摧的先入优势，在市场份额上一直遥遥领先于其他对手。

一直到2015年，淘系还占据了整个国内电商市场75%的份额，三年后的2018年，淘系的市场占比退到70%。这在整个世界电商史上，都是罕见的：强大如亚马逊者，在美国的市场份额也不过4成而已！

谁都没有想到，2018年会成为中国电商史的分水岭。

因为正是从2018年起，曾经很多人以为的固若金汤的中国电商市场出现了一支真正改变电商格局的新力量：拼多多！

拼多多出现后，很快以让人眼花缭乱的玩法和极致性价比的商品填补了阿里和京东之外的大片开阔空地，用几年的时候就走完了别人10年、20年走过的路，成为历史上跑得最快的电商平台。

于是，到了2021年，淘系的市场占比已经从遥遥领先下降到53%，而在这个过程中，京东的市场份额一直在稳定的上升，虽然上升的幅度看上去并不大，这也从另一个方面反映出拼多多崛起有多么的势不可挡。

拼多多刚出现时，很多人还把它看成是一个偶然事件。更可怕的是，庞大的淘系从一开始就没有重视这个对手，对趋势一向预判很精准的刘强东也多次在公开场合表达过对拼多多的种种不屑，但是，有一句话说得好：存在就是合理，现在看来，拼多多的出现并壮大，有着很强的底层逻辑，并不是“对手疏忽给了它野蛮生长的机会”可以解释得了的。

就在很多人以为拼多多已经是电商的尽头时，抖音电商和快手电商的出现，则在模式上进一步丰富了电商的边界，成为电商领域的生力军。

未来，电商该怎么走，还有多少新势力脱颖而出？谁也不好判断！

未来难以预料！

一根柱子若是坍下来，横倒在地，看上去总显得格外粗大一些。

所以，为了不让支撑平台的柱子坍下来，很多电商平台都开始革自己的命，以换取更大的发展空间。

阿里方面：戴珊上台后，很快启动了淘宝天猫合并，这也释放出一个强烈信号：汇聚更多中小卖家，让更多的C店卖家获得发展机会。而此前，阿里给人的感觉，就是在认定消费升级、品质升级的前提下，将更多的资源倾斜给天猫；淘宝天猫的合并则说明，对于今后的经营思路，阿里有了新的想法：对于平台而言，没有所谓高端和低端用户之分，虽然部分商净值用户可以为平台创造更大的利润，但是一个平台要发展，更需要形成多类型用户百花齐放的商业生态。

为此，阿里在新的一年推出了大力扶持100万中小卖家的计划——在还有人以为这个计划不过就是个噱头的时候，很多年后回来的中小商家却发现：店铺的流量涨了不少！

同时，作为对抗拼多多的桥头堡，淘特也进入了疯狂营销的模式。从战略上说，在拼多多已经成为主要对手，而整个阿里集团又不可能“杀鸡用宰牛刀”的情况下，阿里非常需要淘特这样一颗用得上的棋子，通过正面进攻为集团的整体战略做出自己的贡献，赢得更大的腾挪空间。

京东方面：过硬的品质、完善的服务、完美的物流体验，是京东长期以来一直都得以立于危墙之下的三大法宝。如果说还可以对京东继续挑刺，京东还需要更进一步的地方，可能是直播了。

这两年，随着电商直播的兴起，直播带货已经成为各大电商平台最重要的变现模式之一。相对于淘宝直播、抖音电商、快手电商，京东直播的起步还是较晚的；而在互联网时代，流量红利从来都是手快则有，手慢则无。但是京东做直播也有自己的优势：京东有大量的优质用户，通过打造多方融合的专业化内容生产传播的直播生态，走差异化直播路线，京东直播的未来还是非常值得期待的。

拼多多方面：最先感受趋势变化的平台。

不论是最开始的“五环外”战略，还是最近的社区团购，拼多多对趋势的感知度都超出了对手，这一点非常重要，也让它有了更大的可能。

在很多人的印象中，拼多多只是一个平台，但是实际上，这种看法也到了改变的时候了：拼多多虽然只是一个APP，但是，这个APP事实上却承担了两个APP的功能。比如说，一些对性价比很看重的用户在比较了多个平台后，最后的归宿肯定是拼多多；更神奇的是，在拼多多的百亿补贴、断码清仓等频道，还吸引了越来越多的对品质生活有更多追求的品牌消费者，原因也很简单：至少在这两个频道，品牌都是货真价实的正牌，价格还肉眼可见地比别的平台要便宜不少。同样一款戴尔电脑，其他平台要4099，拼多多上只要3650，如果是你，你会在哪里下单？

所以，未来，哪些平台可以获得更大的发展可能，从根本上说，取决于他们自己。

作者：电商君返回搜狐，查看更多

责任编辑：

我国电商平台行业竞争格局及趋势 腾讯、阿里两大派系竞争愈发激烈

2022-07-22 10:47

电商平台即指电子商务平台，是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台，是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所，企业、商家和个人可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，因此它具有广告宣传、在线展会、虚拟展会、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。

资料来源：观研天下整理

1、电子商务交易额快速扩大

2003年淘宝创立，我国电商经历了从无到有，此后随着国内互联网的发展，3G、4G、5G网络的迭代更替，越来越多的居民加入到电子商务交易中来。根据数据显示，从2017年12月底到2021年12月底，我国网络购物用户规模已经从53332万人增长至84210万人，网络购物用户使用电商平台购物的使用率也从2017年12月的69.1%大幅增长至2021年12月的81.6%。

资料来源：公开资料整理

根据观研报告网发布的《中国电商平台行业发展趋势研究与未来前景预测报告（2022-2029年）》显示，在我国电商从无到有，网络购物人群不断增长背景下，电子商务交易额也呈现逐年增长态势，电商行业也随之逐步发展壮大。根据商务部数据显示，从2016年到2021年，全国电子商务交易额已经从26.1万亿元增长至42.3万亿元，六年来年平均复合增长率约为10.34%。

资料来源：商务部、观研天下整理

截止到今年一季度我国电子商务交易额已完成9.6万亿元，电子商务市场继续扩大。近些年来，我国电商市场的繁荣发展直接促进了电商平台行业的快速发展，同时，也使得各大电商平台之间竞争愈发激烈。

2、综合类电商平台为主流

我国电商平台垂直类目类型竞争来看，当前综合类电商平台仍然为我国电商平台的主流类型。根据数据显示，2021年综合类电商的GMV占比超过八成，牢牢占据第一的位置；其次便是近年来大放异彩的直播电商平台，其GMV占比达到14%，已经占据电商平台市场第二的位置。

资料来源：公开资料整理

与欧美国家网购消费者独立站购物习惯相比，我国消费者更喜欢在综合类电商平台购物。因此当前我国综合电商平台占据电商平台的主流地位，垂直电商、品牌官网、官方APP等电商平台市场份额被不断挤压。而且，近日母婴电商平台蜜芽官网发布公告，蜜芽APP将于9月10日正式停止服务并关停下架。蜜芽在公告中表示，关停APP的理由是用户购物习惯改变。

当前，综合类电商平台已经占据我国消费者购物入口的心智，其获客成本也越来越低，履约成本也会下降，供应方和需求方的相互吸引和相互促进，从而形成双边市场效应。然而，近三年来受到新冠疫情居家影响，消费者对观看直播的习惯、对本地即时消费的习惯、对社区团购的习惯已经逐渐养成，因此直播电商平台、社区团购平台市场开始崛起。可以预见未来短期内我国综合类电商平台仍然会是行业主流，但是长期来看，其市场份额或将逐渐被直播电商平台、新零售电商平台等分割。

3、腾讯、阿里两大派系王者争霸

在我国综合类电商平台中，各大企业品牌竞争也异常激烈，而且随着消费者习惯的变化，我国已经从“人找货”向“货找人”模式转变，例如我国电商平台的。

“猜你喜欢”，“好物推荐”等等。具体来看，当前我国电商平台主要可以分为两大派系，分别是腾讯系和阿里系。其中腾讯系主要是指由腾讯投资的电商平台，包括拼多多、京东商城、唯品会、小红书、蘑菇街等；而阿里系主要是指阿里巴巴投资的电商平台，主要包括淘宝、天猫、盒马、咸鱼等等。而当前我国腾讯、阿里两大系电商平台竞争不相上下，处于王者争霸局面。

资料来源：观研天下整理

从2021年我国零售电商平台市场份额占比情况来看，由于淘宝的先发优势，因此当前淘系仍然占据我国零售电商平台主要地位，其市场规模占据零售电商平台市场52.95%的份额；其次便分别是近年来主打品牌的京东和性价比的拼多多，分布以19.89%和14.92%的份额占据第二、第三的位置。

资料来源：观研天下整理

对比来看，属于阿里系的淘系市场份额占据我国零售电商平台的半壁江山，而属于腾讯系的京东和拼多多二者在零售平台市场份额合计也不到四成。可以看出当前在零售电商领域，阿里系电商平台市场份额占比更大，占据优势地位。

尽管当前阿里系电商市场规模优势较大，但是对比流量来看，目前腾讯系的电商平台流量更多。分析当前腾讯系的拼多多来看，今年一季度拼多多的营销费用为112亿，同比下降14%，然后在削减营销支出的情况下，拼多多的用户增长并没有停滞。根据数据显示，去年四季度，拼多多活跃买家数MAU为7.33亿，同比增长2%、环比下滑1.2%；核心电商用户AAC为8.69亿，环比近微增0.2%；然后截止至今年一季度末，拼多多MAU为7.51亿，同比增长4%，环比增长2.5%。

2021年第四季度和2022年第一季度拼多多活跃买家数量变化情况

资料来源：该公司研报

4、场景化、社交化属性等将加速行业洗牌

近些年来，得益于4G、5G智能手机终端的普及，我国移动电商购物市场高速发展，而移动电商平台的消费与PC端最大的不同是在于其场景化和社交化的特质。

当前我国网购人群年龄主要为逛街时间少的工作在职人群，以及经济实力不足的大学生群体，且多为Z世代消费群体，这类消费人群在使用移动电商平台购物时，还具有场景化、社交化消费需求，即将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交元素逐渐应用于电商平台。比如近年来崛起的直播电商在很大程度上便是得益于其互动性、讨论性等。

另外，目前我国国家政策正在支持我国农村电商的发展，提倡农村电商助力乡村振兴，且目前我国快递、电商下乡，也正在助力我国农村电商的发展。当下，我国农村电商平台则主要是是集中在抖音直播、快手直播、微信直播电商平台，因此，未来随着国家对农村电商行业的持续支持，我国农村电商平台市场份额也将不断扩大。

未来随着我国电商平台场景化、社交化、以及农村电商平台的发展，我的电商平台行业洗牌将进一步加速，同时也将加剧我国电商平台腾讯、阿里两大派系的竞争。

资料来源：观研天下整理（LQM）

更多好文每日分享，欢迎关注公众号

【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时沟通与处理。