LinkedIn 找校友

你还在海投简历，苦恼拿不到面试邀请吗？快换个思路——试试高效拿面试offer的方式：通过全球职场社交平台领英，玩转Networking获得内推机会吧！从寻找合适的人脉对象, 发Cold Email到Coffee Chat时的提问技巧，我们为你汇总了一份Networking全能攻略，手把手教你建立自己的人脉！👇 

一、如何在领英寻找合适的Networking对象

一次成功的Networking始于找到一位合适的人脉对象。在领英，“Networking小白”有以下常见的寻找“攻略对象”的渠道：

1.校友

校友之间有一种天生的亲切感，是Networking中最容易成功的！在校友职场数据最多的领英平台，全球已有超过25000所高校在领英拥有「校友」功能，你感兴趣的学校都能被找到。

 与学校官方网站相比，学校的领英主页上有更直接的校友关联功能。每所院校在领英拥有少则几万多则几十万的关联校友，远超出你能以个人名义认识的校友数量，同学们可以据此选择感兴趣的校友去主动联系对方，还可以看到校友六个维度的信息——居住地区，就职公司、工作领域、所学专业、擅长领域、人脉关系！为你的职业规划提供指北针！

 这里特别提醒有意赴海外留学的同学们，可以提前了解意向学校的领英主页“校友”栏信息，足不出户就可以向未来的学长学姐们“取经”！与其临到毕业焦头烂额，不如择校时就从目标院校的师兄师姐那里获得些实用建议，提前摸清底细，了解大厂、牛企HR的偏好，毕竟他们的现在很可能就是你的职场未来。领英还根据海外各大院校在中国用户中的影响力数据，特别整理了一份海外院校影响力TOP50排名，快戳链接找找你的梦校👉

https://linkedin-event.com/activity/global_university50_01/

2.目标公司

如果你已经有了明确的求职目标公司，也可以通过领英直接搜索关键词进入该公司的官方页面，轻松找到就职于公司的业界前辈们。与直接在现实中“大海捞针”相比，这种方式能高效地找到大量又全面的人脉信息，如果想要提高成功率，还可以自动筛选出校友有目标去发领英站内信来破冰。

3.目标岗位

如果你已经精准定位了领英上的某个职位时，先不要着急海投申请，可以先下滑界面，看看有没有校友在该公司工作。一键点击加好友，不仅能扩展你的人脉，更有机会获取前辈的精准求职经验和内推机会！

4.领英站内活动

性格内向，担心只凭自己去找Networking对象被无情拒绝？别怕！你还可以选择参与领英公益项目#职场导师时间捐赠计划，获得100%对话行业前辈的Networking机会！这里有上千位来自各行各业，自愿提供帮助的资深前辈们，无偿为你提供有针对性的专业建议！报名链接看这里：

https://www.linkedin.com/wukong-web/liCoach/mentee

5.领英名企体验营

每年，领英都会开展名企体验营活动，提供参观名企大厂并与公司前辈交流取经的机会。在领英线上的沟通基础上，线下的名企体验营可以给大家更多与感兴趣企业、行业从业者或者招聘官面对面的交流的机会，不仅更容易拉进距离、解答疑问，也有更多机会拿到招聘官联系方式，提高未来拿offer概率！

今年受疫情影响，名企体验营活动暂时还没有开始，推荐感兴趣的同学们关注领英校园官方账号 【领英职场练习生】，不错过后期机会！

同时，针对Networking不知如何下手的同学们，我们还有两条实用小建议：

-善用领英1度人脉/2度人脉功能.

很多时候直接去联系一个素未谋面的行业大牛都不会得到回复，但如果能通过已有的Network去认识新的Network，就会比直接向对方发消息效率高很多。道理很简单，人都是社会动物，对朋友或者朋友的朋友自然更容易有亲近感。

如何在领英上找到自己“朋友的朋友”，拓展行业人脉呢？2度人脉功能了解一下：选择领英主页栏的“人脉”，就可以看到基于你已添加的领英好友（1度人脉）自动推荐的2度人脉，包括且不仅限于校友、同行、前辈等等。

向2度人脉申请添加好友时，ta也能看到与你的共同人脉，更容易通过你的申请，Networking自然也更容易成功啦！

-从Junior的人开始找

顶级大佬不理我怎么办？试试从junior开始入门。

与senior的大佬相比，junior员工不仅工作内容和行业认知更基础、更接近学生，且一般来说年龄也更相仿，更容易找到聊天的共同话题，拉近距离。另外，作为刚经历过招聘过程的人，junior对申请流程的信息分享和建议也更有参考价值。

在领英进行合适Networking对象筛选的时候，不妨多留意一下ta的目前职位title，可以选择从助理/assistant级别甚至实习生/intern级别入手，说不定会获得意想不到的高成功率！

二、如何写一封得体的领英站内信

 在找到合适的Networking对象之后，下一步就是添加对方为领英好友时，用一封得体而又引起兴趣的站内信来开启你们进一步的互动了！

 一封优秀的领英站内信一般包括四大部分：

a.自我介绍

b.联系ta的原因

c.你希望ta帮你什么

d.表示感谢

那么具体来说，要怎么构思自己的这封“Networking敲门砖”呢？ 

1.成功的领英站内信需要具备的元素✅

-表达清晰、具体

要用精炼的语言明确地表达自己的信息和意图，如果只是泛泛地说“I'd love to know more about what you do and how you got your start”，那么大概率你的inmail会被无视。

-体现出你的诚意

写站内信时一定要真诚真诚再真诚，坦诚地说出自己需要帮助的原因。

-说出需要帮助的请求

一般来说，面对求助伸出援手会让人更有成就感，因此不妨在你的站内信里使用“I'd love your help,” 或者 “I hope you'll be able to help me out...” 这种表述，提高回复率。

-为对方考虑

Networking是请人帮忙的过程，一定要换位思考，为对方考虑。比如，可以尝试使用“I can imagine how busy you are, so even 15-20 minutes would be greatly appreciated.” 等句式，表达感谢的同时也表达你理解他们的难处，以留下一个更好的印象。 

👇下面举个优秀的🌰：

2.三大需要避免的雷区

一般来说，向职场前辈直接发领英站内信的回复率并不高，因此更要避免在写作过程中就犯“低级错误”使得邮件石沉大海，WST海外求职CEO@Zhen Zhang为同学们准备了一份“避雷指南”：

-发消息的时间点不对

发送站内信的时间点可能就直接决定你的消息是否会被忽略掉，因此务必要考虑到发送邮件的时间段：是否是Networking对象的私人时间？对方是否有精力去阅读这些邮件？如果周末发，90%会被Networking对象直接无视。

正确做法：周一上午到周五中午之间发送你的领英站内信

-长篇大论or写得太短

领英站内信的篇幅也有讲究：不能只写一两句，看上去没有诚意；也不能长篇大论写一堆，因为太长的文字很容易引起对方的反感，导致人家不愿意继续往下读。

正确做法：字数控制在大约一百字之内

-急于求成

记住！Networking是一个长期的过程，是慢慢培养关系的过程。如果刚认识一个人，就开始要直接要内推机会，反而会造成反感。

正确做法：逐渐搭建人脉，给对方时间去评估你的能力，然后再考虑要推荐信。

3.三种常见的领英站内信写作模板

理论讲了这么多，在现实中还是不知如何下笔？Lindsay老师针对三类Networking对象，为你手把手提供了领英站内信写作模板供参考：

-之前见过面的前辈

如果之前见过Networking的对象，可以在站内信里适当跟进，提到你们见面时的讨论内容唤起他的记忆，然后表达感谢和之后保持联系的意愿。

模板示例：

Hi Grace,

It was so nice to meet you at the New York Networking event. Thank you so much for sharing your insights on the machine learning trends and your tips on work-life balance. I found it very helpful.

I'm looking forward to keeping in touch. Have a great day!

All the best,

Jeff

-未曾谋面的前辈

应该先进行自我介绍，然后说明你是如何得到他的联系方式，以及想找他的原因（越具体越有个人针对性越好），然后说明你想获得的帮助。

模板示例：

Hi Eric,

Hope you're having a great week!

My name is Jeff, and I work as an editor at Offerbang. I became familiar with your work when I saw your piece about marketing strategies on LinkedIn and wanted to reach out to tell you how much I admire your relatable and straightforward writing style.

I understand you must be very busy, but I'd really appreciate the chance to grab a coffee and learn more about your experience and advice for a student like me who wanted to pursue a career as an editor. Thank you very much!

Really looking forward to your reply, Eric!

Best regards,

Jeff

-通过朋友介绍的前辈

如果是通过自己的原有人脉认识的新人脉，或者是添加认识的朋友的2度人脉，一定要在站内信最开始就提及这个介绍人。

模板示例：

Hi Wendy,

My name is Jeff, and I'm a good friend with Annie, who passed along your contact information to me.

Annie mentioned that we share a passion for dog rescues and said you'd be a great person to get to know! So, I thought I'd reach out, introduce myself, and let you know that I'd love to find out more about you and your experience with Saving Paws Rescue.

Looking forward to connecting!

All the best,

Jeff

三、如何与前辈进行有价值的Coffee Chat 

在领英上成功与前辈加为好友之后，为了进一步沟通和获取信息，你可以尝试发站内信约前辈打电话交流或者见面一起喝咖啡聊天，这个聊天的过程也被叫做Coffee Chat或Informational Interview。对于不知如何开口的“社恐患者”，我们为你准备了一份万能Coffee Chat新手指南：

1.三步教你给前辈留下好印象

-破冰

聊天最容易尴尬的是开场白，如果不知如何开场，可以尝试请前辈先聊聊自己来“热身”。悄悄透露一个秘诀：听说提前查看Networking对象领英档案的人，可以更快找到聊天突破口，顺利简历人脉哦！

常用问题：

How did you get your start in this field?

What's it like working at your company?

What's your opinion on [exciting development/trend in the industry]?

-提“高级问题”

能和职场前辈直接沟通的机会是非常宝贵的，切忌问出“什么是XX”之类百度一下就能知道的基础问题，提问要有价值。

职业规划方向的常用问题：

How did you choose this company or position over others in your field?

What is the most rewarding thing about working in this industry? The most challenging?

My background is in [Your previous industry or experience] — how do you think I can best leverage my previous experience for this field?

对特定领域/公司的深度问题：

What advice would you give me about how to best prepare?

What experiences, skills, or personality traits does your company/position look for in new hires?

What do you wish you had done differently when you first started at your company?

What job search advice would you give to someone in my situation?

-尝试借助前辈的Network

职场人脉越广，越容易获得机会。当和前辈结束交谈的时候，你可以礼貌地向前辈请求他把你推荐给两三个他认识的可能对你有帮助的人，这样会比自己直接Reach Out回复率高很多。

常用问题：

Could you recommend a couple more people for me to speak with to learn more about exit opportunities after a career in consulting? 

2.搞定Coffee Chat的五个tips

✅不要害怕提出请求

✅在交谈前了解好相关背景信息

✅提前准备好问题

✅有时间观念

✅聊天结束后记得跟进 

四、Networking常见Q&A

Q:在领英发站内信前需要做好什么准备，回复率才能更高？

A:想要做好Networking，第一个基本准备就是完善并管理好你的领英档案，更新自己的学校、职位等信息，这也是对Networking对象的尊重。试问如果你是收到领英站内信的前辈，如果点开看到一个默认的灰色头像和空空如也的档案，难道不会立刻无视掉这条消息吗

Q:大三比大一大二做Networking更有优势吗？

Zhen Zhang: 大三开始做Networking相对来说是比较晚的，现在大多数企业的面试会在大一大二时候就开始进行，很多公司大三的实习，是在大二下学期就开始的，所以建议大家要尽早做Networking哦。

Q:有心仪的Networking对象但没有ta的联系方式，怎么办？

Lindsay: 可以到公司网站的联系我们（Contact Us）的页面，找到公司邮箱的后缀，然后尝试“first name@后缀”，“fistname.lastname@后缀”或者“firstnamee_lastname@后缀”。

当然，如果公司页面上有某个人的联系方式，比如面向市场的部门，那就更棒了，可以直接模仿邮箱的格式。

Q：领英上用户非常多，在“大海捞针”一样的Networking中，如何提高回复率？

Lindsay： 要提前做好功课，认真做背景调查，找一些可以拉近话题的共同点是成功的关键。这些共同点可以是：类似的背景、相同的兴趣爱好、共同好友等等，在搜索的时候就可以加入，从而提高成功率。比如你可以对一个banker说：“我看到你之前也是学经济，从非目标学校进入高盛做投行相关工作，非常令人佩服。我也有类似的背景和目标，想跟你请教下听听你的建议。”

本文汇总自：

职场社交的7个常犯错误和推荐做法

Networking发了几百封邮件无回应？因为你犯了这些致命错误……

和前辈Networking拿内推的正确进行方式

如何用Cold Email约职场前辈Network？

Networking第一步：如何寻找到合适的Contact？