Pinterest小红书

全民“种草”时代到来，媒介环境也发生了变化，大家也变得不只是相信商家在各大传统媒体的广告。

前段时间创立十年的美国知名社交电商公司Pinterest在纽交所挂牌交易，说起Pinterest大家肯定不陌生。被称为小红书“鼻祖”的Pinterest开创的瀑布流网页布局形式，一度被业内认为引领了网页设计审美的新潮流，同时也推动了“种草消费”的发展。

这种图片UGC社区、瀑布流网页布局、以女性用户为主并自带种草属性的模式不仅仅有Pinterest，还有我们熟悉的小红书。

很多同学都觉得小红书和Pinterest看起来十分相似，都是大家平时分享各种生活方式的平台，同时都有为用户提供购买链接。

经常使用这两款应用的同学也会发现，大多数都是年轻人和女孩子在使用这两款应用，而且超过一半以上都是80后、90后甚至00后在使用。但小红书和Pinterest的带货模式和分享模式却有着很大的差异。

小红书2013年上线之初的定位是一个UGC购物笔记分享社区，在当时，中国跨境跨境旅游正处于高速上涨阶段，大家都知道，旅游期间的购物选择是最让人头疼的问题。

小红书则抓住了这一机会，打造出了主要以图文笔记、短视频的方式呈现UGC内容分享在社区，用户可以把自己好的旅游路线、购物选择等分享给大家，其他用户可以在浏览信息同时查看商品信息并可以选择是否购买，其核心在于打造了沉浸式的体验。正如小红书的广告语一样：“标记我的生活”。

Pinterest 原本的定位是一个简单的图片分享平台，通过搜集图片素材打造成为大众、全民化的图片分享社区，对图片的关注是非常用心。去除了其他的各种干扰，Pinterest只注重图片的呈现。也像Pinterest在纽交所门前海报的广告语一样——“The home of inspiration（灵感的家园）”

城市的发展，让90后一代人群更加追求高品质的生活体验，更能表达个性与真实的分享社区——小红书就应运而生了。

小红书鼓励用户在这里分享他们的生活，将关键意见领袖生产的内容进行分类，方便用户找到相关的图文笔记与视频。购物者分享自己的购物经验以及生活的方方面面,给其他用户呈现的是一种更加真实的生活场景。

同时作为分享种草社区，比起商家更加生硬的商业广告，真实的个人体验也非常重要。相比背负着“带货”指标的网红，小红书里的博主能够用自己的真实体验帮助品牌建立与消费者的互动和信任。真实的原创内容也是一种美好生活的传递。

Pinterest则更加推崇让用户收藏其他个人或商家上传的图片。很多用户在Pinterest上不只是单一地Pin图，同时他们也积极分享有趣的东西，评论、收藏其他用户照片，与其他用户交流。建立群体，关注有影响力的用户，从而制造舆论影响力。

说到推崇收藏不得不提Pinterest诞生的一个浪漫故事。2010年一个年轻人为了方便未婚妻选择钻戒，便把她喜欢的所有样式随手发布在同一个页面。他们认为很有趣，又把婚礼过程制作成集合贴图发表。后来越来越多的人收藏并效仿，形成了这个瀑布流展示图片的惊人社区Pinterest。

最前沿的营销方式之一

不管是小红书还是Pinterest都代表了中美现在最前沿的营销方式之一，无论是直播、短视频、还是笔记带货都是“种草经济”的一种形式，“种草消费”已经成了当前消费环境中非常流行的消费方式。

就像文章开头说的，全民“种草”时代到来，大家也变得不只是相信商家在各大传统媒体的广告，那相信谁呢？答案是：家人、朋友甚至社交平台的粉丝。

人们通过关注网络红人、博主推荐，再选择自己需要的商品进行购买，并且会主动推荐给周围圈子的潜在消费群体，形成一种消费流行。

埃森哲曾经就对消费者研究总结出一个消费趋势：有87%的消费者更愿意和别人分享自己的购物体验或者在购买后发表评价，其中有55%的消费者会在社交软件中分享自己的购物。这部分消费者更容易受到社交分享的影响和刺激，从而增加冲动购买，使消费呈现出“购买—分享—再购买”的循环式连锁反应。

看过这个数据是不是恍然大悟：原来自己是被“种草”体质！

现在的“种草消费”已经不只是局限于日常用品、化妆品、衣物等快消品，从前段时间薇娅直播卖房、卖车甚至卖火箭就可以看出在互联网世界里，只有想不到，没有不能“种草”的！

说到社交媒体，广告主们往往首选Facebook。但Facebook广告主数量庞大，竞争程度也不言而喻。Pinterest作为图片分享社交平台巨头，目前每月已有3.67亿活跃用户，隐藏着巨大的营销机会。

Pinterest其实不仅仅是个社交媒体平台，它更像是Google搜索引擎。用户可以搜索为他们带来灵感的关键字信息，大大提高了品牌曝光度。

Pinterest八大优势

[1]、使用人数持续增长。目前Pinterest在全球每月有3.67亿活跃用户，触及更多用户。
[2]、用户购买力强。50%以上的用户在看到Promoted Pins有购买产品的冲动。
[3]、进入更大的细分市场。67％的人在浏览Pinterest时发现了新的品牌和产品。
[4]、有更多的可支配收入。49%的美国互联网用户收入在10万美元以上；62%的美国千禧一代年收入在10万美元以上。
[5]、用户使用时间长且固定。Pinterest上，用户花在购物的时间超过25%——比任何社交媒体平台都要长，获得曝光和获得新客户的机会更大。
[6]、用户使用Pinterest作为购物指南。 90％以上的用户使用Pinterest来计划他们将要购买的产品。Pinterest是千禧一代的顶级购物平台。 [7]、转化成本更低。Pinterest广告比社交媒体上的广告单次转换成本低2.3倍。 [8]、广告支出回报率更高。参与2019年一项研究的5个品牌发现，Pinterest的广告支出回报率比社交媒体高出2倍，比传统搜索高出1.3倍。

Pinterest五大广告目标

01

品牌认知度

帮助人们发现你的品牌、产品和其他服务。

02

视频播放量

使用推广视频，帮助用户发现你的品牌或为网站吸引流量。

03

流量

增加你在 Pinterest 上或 Pinterest 以外的目标网址的流量。

04

转化

为你的网站吸引流量，促进转化。

05

目录销售

使用购物广告推广你的产品库存。

＋

Pinterest三大广告格式

01

标准广告

图片要求：

文件格式: PNG 、JPEG

最大文件大小: 32 MB

推荐:

长宽比:2:3(例如:1000像素宽，1500像素高)。

描述: 最多500个字符，所以请优先考虑最可能出现在信息流中的1-2句话。

02

视频广告——标准宽度视频广告/最大宽度视频广告

视频要求:

文件类型: .mp4 或.mov 或.m4v

编码: H.264或 H.265

最大文件大小: 小于 2GB

视频长度: 最短4秒，最长15分钟

推荐: 6-15 秒

长宽比: 小于 1:2（宽：高），大于 1.91:1

推荐:

长宽比:

标准宽度视频广告: 正方形（1:1）或纵向（2:3、 9:16）。

最大宽度视频广告: 正方形 (1:1) 或宽屏 (16:9)。

描述：最多输入 500 个字符。所以请优先考虑最可能出现在信息流中的1-2句话。

03

轮播广告

图像要求:

2-5张图片

文件类型: PNG或JPEG (视频和动图都不行)

最大文件大小: 每张图最大32GB

推荐:

长宽比: 所有图片长宽比相同。在创建流程中，你可以选择1:1(正方形)或2:3(纵向)的角度，并可以在界面中直接裁剪图像。

标题: 最多输入 100 个字符（包括空格），请优先考虑最可能展示的30-35个字符。

描述: 最多500个字符(包括空格)。请注意，描述将只展示在自然搜索滚动Pin图中，付费滚动Pin图将不会展示。

其实大部分人都只是把Pinterest当成了一个图片分享的社区而已，但是却没有留意到它强大的搜索引擎系统以及数据分析系统。Pinterest与Facebook具有很多相似之处，作为图片分享界的巨头，它的流量也同样非常适合做时装、婚纱、家居、宠物、婴幼儿用品等垂直品类。学习玩转Pinterest营销，企业成功出海不再是难题！

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