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每个人适合什么样的路线，要结合自己入职时的情况来定。 如果你缘故资源非常优质，并且对写作很头疼，那走缘故和转介绍两条路就可以了。如果你有一定的写作基础，并且希望在互联网时代分一杯羹，那就务必把自媒体做起来。 我为什么没说日常怎么学习、培训？还是总监教导的“目标驱动”原理，别把学习当成工作本身，把学习当成你做好这份工作的基础。 我为什么没说日常怎么给客户做售后服务、办理赔？这看起来是售后服务，其实仍然是你选择拓客路线时就要考虑好的。 我今年写了一本书，名为《保险应该这样买》，请我们明亚董事长杨臣写了推荐语，我去董事长办公室求推荐时，董事长除了表扬，还给了业务发展方面的指导：
所以做好售后服务，就是你做大客户基础的重要工作。 日常做什么重要吗？非常重要。但是参考别人的日常有多大意义呢？这就跟买保险时抄别人家作业差不多，还是一对一定制的方案更靠谱。 二、每月10单，收入多少？先给题主个参考：我2020年一共成交211单，平均每月成交18单，全年税前收入200万左右。 收入多高，和成交多少单有关系，但不是完全按单量来计算的，还要看你每一单的保费有多少。有人资源好，做一单顶我们普通人做一个季度的。 每一单保费有多少，取决于你的客户质量。 现阶段的客户质量，取决于你过去做了什么，比如学生阶段是否好好学习、有不错的同学圈子；工作阶段是否认真对待，有不错的同事圈子…… 而未来的客户质量，取决于你现在过了什么，比如你的专业品牌树立、对VIP客户的服务水平…… 但正如总监所讲，你如果真的能每月成交10单，即便最开始都是几百块钱一单，后面收入肯定会越来越高，因为在你有拓客能力的基础上，提升客户质量、提高做单能力，都是可以通过团队培训和团队长一对一指导来解决的。 不考虑未来的人，不会有未来。 三、哪家公司管理模式好?人难免都屁股决定脑袋，我是明亚的，已经用脚投票表明了我的立场：我喜欢明亚的模式：
但这些都不是我选择明亚最根本的理由，我是先看中团队而选明亚的，我们这个团队当时最吸引我的一点是：总监他和我同龄，河北人，出身农村家庭，大学毕业后直接做保险，是行业最早做自媒体的保险经纪人，客户也全部是网络陌生人，从一个身无分文的大学生，到一个数千人大营业部的总监，培养了明亚全国及众多分公司的业绩冠军…… 跟誰買，保費都一樣！因為商品都是保險公司推出的，不管透過誰買，價錢都一樣，有差的只是保險公司與保經公司之間的利潤分配而已。但比起一般保險公司的業務員來說，保經公司業務員可分析、組合更多保單，不會受限於單一家商品，因此更有機會幫保戶找到預算內保障最優的搭配。 Q3：「保險經紀人」跟「保險公司」的業務員，有什麼不同？舉個簡單的例子，「保險經紀人」如果是大賣場，「保險業務員」就像是賣場中，某項商品的專賣店。在這裡，一樣都可以買到商品，但假如你想買的商品不只一樣，大賣場（保險經紀人）可以一站購足，專賣店（保險公司）你就需要一家家選購才行。此外，還有些差異點可參看下方圖表。 Q4：跟保險經紀人買保險，理賠時要額外付費？不用哦！像是投保、資料變更、理賠問題諮詢…等等，都不需要額外支付任何費用。 Q5：保險經紀人證照很難考，所以沒有證照的保險經紀人業務員，就不值得相信？「保險經紀人證照」確實要經過國家考試，但保險經紀人公司的業務員，只要有「人身保險證照」，一樣能合法的提供銷售服務，且同時銷售多家保險公司的商品。 買保險是人生大事，消費者在選擇保險業務員時，不管找「保險經紀人公司」還是「一般保險公司」的業務員都好，最重要的是業務員本身的專業度，跟在哪個體系服務，其實沒太大關係。建議還是要自己多做功課，多爬文、看評論，自己有些概念後，才不會讓一心只想領高佣的業務員誘導，賠了夫人又折兵。 保险经纪人好做吗？
李川林 全国执业，咨询请私信。 28 人赞同了该文章 2018年8月8日，我以28岁高龄跨行入职明亚保险经纪。 在此之前，我没有做过任何一份跟”保险“相关的工作，俗称“白板”。 时至今日，我也算完成了新人期的积累，真正入了行。 在这一年半的时间里，除了接受客户常规咨询以外，也被不少朋友问到过入行相关问题，但截至目前，我推荐入行的人只有一个。 原因很简单，保险行门槛很低，但做好却不容易，我并不认为每个人都适合这个行业。 所以，今天结合我自身经历，来跟大家简单聊聊行业问题： 保险经纪人好做吗？ 一、 我为什么要入保险行？罗胖在2019-2020跨年演讲中提到，转行干保险，无非两种情况： 要么身怀绝技，要么走投无路。 我属于后一类人。 2016-2017年，由于某些原因，我承受了巨大亏损，2018年面临择业问题。 为何会考虑做保险？ 原因很简单： 1、行业门槛低、天花板高；2、可持续。 金融行业的收入远远高于其他任何行业，这点毋庸置疑。 作为现代金融四大支柱，银行、证券、信托三大领域，毕业的时候没有通过校招入行，现在想通过社会招聘进入比较重要的岗位，几乎不可能。 剩下唯一一个金融领域：保险，入行门槛低得令人发指，但这并不影响它的高收入。 所以，保险这个低门槛行业，是有可能赚到钱的，这是一个大前提。 再来说第2点：可持续。 保险行门槛低，相比其他几个金融领域，同业水平天壤之别，对个人硬实力要求没那么高。 在这个金融“洼地”里，只要做的稍微好一点，脱颖而出也更容易。 而一旦获得了认可，完成了第一波客户的原始积累，建立起了“转介绍中心”，就很可能起到“复利”效应，做得越久越资深。 在如今商业保险市场蓬勃发展的环境下，专业素质过硬的保险从业人员无疑是急缺的，我不必担心到40岁的时候又要为中年危机而焦虑。 我当时的想法就是这么简单。 二、 我为什么没有进保险公司？卖保险，肯定要去保险公司看看，所以我去了。 但我面试完后只待了一个小时，那一个小时我都在掉鸡皮疙瘩，因为他们正在开早会。 我是一个喜欢被动的人。 我不认为把一款自己都没有搞明白的产品强塞给自己的亲朋好友是一件值得骄傲的事需要上台去发表感言。 感谢知乎，让我了解到“保险经纪人“这个职业，让我认识到了保险经纪人和保险代理人的不同。 四、不成熟的小建议。保险行有别于其他行业，马太效应太严重，只有少部分人能做得出色存活下来，而“活”下来的那部分人会过得很好。 “保险经纪人”也确实是一个朝阳行业，明亚作为人身险经纪公司老大哥，也有一群高水平的人在整个行业熠熠生辉。 但这些都掩盖不了每天都有无数人被行业淘汰掉的现实。 当然，武汉保险经纪行业尚在萌芽阶段，与北上广深一线城市相比，潜力无可限量，这对正在从事或即将从事保险经纪行的我们，是一大风口。 所以，最后给点不成熟的小建议吧。 如果你是保险公司代理人，感觉迷茫，不喜欢现在的工作方式，但仍对保险行业充满信心。 那你可以考虑经纪行业，毕竟一家保险公司无法解决客户的全部需求。 没有最好的产品，只有适合客户需求的方案。没有最好的保险公司，只有站在客户角度满足客户需求的保险人。 保险经纪人之所以胆敢自诩“中立、客观”，主要也是因为手上的牌比代理人多得多。 如果你跟我一样是行业白板，想跨行做保险，那我劝你谨慎一些。 保险经纪行虽正处朝阳阶段，但路上荆棘密布，挡在“朝阳”前面的，是一块很厚很厚的玻璃，这块“厚玻璃”你能否撞破，是你首先应该考虑的。 所以，保险经纪人好做吗？ 这个问题本就没有答案，也不重要，重要的是你在入行前了解清楚了保险行的旮旮旯旯，依然决定一试，这才好。 以上。 欢迎评论区或私信交流。 编辑于 2020-03-28 18:27 保险经纪 明亚保险经纪公司 保险代理人 赞同 2821 条评论 分享 喜欢收藏申请转载 |
保險經紀人好 做 嗎
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